No mês de junho o “INTEGRA – Ação Imobiliária e Condominial” mobilizou as atenções no H Niterói Hotel, na cidade de mesmo nome, no Rio de Janeiro. A produção do evento propôs, como objetivo, “explorar novas perspectivas no mundo imobiliário e condominial” como uma jornada de conhecimento, networking e inovação para os profissionais do ramo imobiliário e condominial.
Com a parte da manhã repleta de temas imobiliários e com a parte da tarde falando sobre o mercado condominial, todos tiveram “um dia completo de muito aprendizado”, como prometido divulgado no convite. Quem esteve no congresso pode entrar com a doação de um quilo de alimento não perecível. As doações foram encaminhadas ao Lar da Criança Padre Franz Neumair.
Como anunciado, na programação, tivemos a partir das 8h30 da manhã a mesa de abertura do evento com as falas dos produtores Francisco Egito e Wagner Lessa. A manhã foi de temas imobiliários.
No primeiro painel (de 8h50 às 9h50) “Direito, mercado e negócios imobiliários”. Participou dele a advogada Daiana Staudt, especialista em direito público e especializada em Processo Civil, em Direito Imobiliário e Condominial. É vice-presidente da Comissão Nacional de Direito Imobiliário (ABA) e presidente da Comissão de Direito Condominial (IARGS). É palestrante, professora no Curso Síndico Diamante e colunista do Programa de TV “RS em Pauta”, além de autora de dois artigos em obras coletivas.
A advogada Daiana Staudt compartilhou suas análises sobre os principais desafios e soluções para transações imobiliárias seguras durante o evento “Integração”. A apresentação da advogada baseou-se em contribuições para publicação especializada sobre o tema, oferecendo uma perspectiva técnica e prática sobre negociações que movimentam milhões no mercado brasileiro. Segundo a advogada, a compra de um imóvel representa uma das maiores decisões financeiras para famílias e investidores e, ao mesmo tempo, “envolve riscos que podem ser evitados com estratégia adequada e conhecimento técnico”.
A especialista destacou, em suas falas durante o evento, que a segurança da transação depende de etapas cruciais frequentemente negligenciadas durante o processo de negociação. A participação de Staudt ofereceu aos participantes ferramentas práticas para transformar processos complexos em investimentos seguros, consolidando conhecimentos desenvolvidos em sua contribuição para literatura especializada sobre o tema.
No mesmo painel tivemos a participação de Eduardo Schuldiner (Diretor-presidente da Imobiliária MOOV); Francisco Machado Egito (Diretor-presidente do Grupo Francisco Egito e Presidente da Comissão de Gestão de Propriedades Urbanas, Mercado e Negócios Imobiliários da OAB-RJ); Gabriel Feijó (Vice- -presidente da Comissão de Direito Imobiliário da OAB-RJ); Wilson Martins (Presidente da W Martins e Assessor Legislativo do CRECI-RJ); Vinícius Augusto (Presidente da BNI – Bolsa de Negócios Imobiliários).
Pausa para o café
Em seguida, tivemos um intervalo para o café. Às 10h35 (até às 11h05) o evento pode contar com a palestra: “Transformando leads em vendas: estratégias de marketing imobiliário para corretores de imóveis”, com Luciana Martins (Especialista em Marketing Imobiliário e Mentora em Branding e Posicionamento). A seguir, o pitch do primeiro patrocinador.
A palestra seguinte (de 11h15 às 11h45) teve como tema: “Cinco dicas para ser um expert em locações”, com Rafael Sieiro. Corretor de Imóveis e criador do programa Expert em Locações e coordenador adjunto da Comissão de Locação de Imóveis do CRECI-RJ. É integrante da Comissão de Gestão de Propriedades Urbanas, Mercado e Negócios Imobiliários da OAB-RJ, além da Comissão de Locação de Espaços Urbanos (Ibradim).
O especialista destacou cinco dicas. Ele começou por indicar que conhecimento jurídico é poder. Contrapôs o conhecimento jurídico com a formação jurídica; o binômio conhecimento do corretor operador do Direito e Civilista, também foram abordados.
A segunda dica tinha como título “Posicionamento digital”, na qual destacou que cada profissional é uma marca para, em seguida, formular algumas perguntas, como uma forma de estabelecer estratégias de posicionamento. As perguntas principais, foram: qual o seu porquê?, ou seja o propósito, o que move a pessoa profissional; para quem você quer falar? Portanto, qual o seu público; para quem você não quer falar?
Quem não é seu público; qual valor você agrega na vida das pessoas? e quais os seus valores pessoais e profissionais? Na terceira dica, desenvolveu como tema as “Locações consultivas”, contrapondo premissas versus promessas. Na quarta dica, o uso da tecnologia tendo a Inteligência Artificial. Como destaque os subtemas indicando onde a IA pode ajudar. A relação inclui: revisar minutas; criar anúncios; analisar dados de mercado e sugerir estratégias.
Na quinta e última dica, apresentou como título: “Saber a fundo os fundamentos legais da locação de imóveis”. Nesse item, o especialista cita como relevantes os seguintes conhecimentos como básicos: aplicação da lei; tipos de locação; prazos da locação; garantias locatícias; obrigações das partes; obras, reparos e benfeitorias; ações locatícias e desfazimento da Locação. Em seguida tivemos (das 11h50 às 11h55) o segundo pitch, com novo patrocinador. Das 12h00 às 12h30, a palestra: “Avaliação imobiliária: o início de todo o trabalho do corretor de imóveis”, com Monique Almeida, que é corretora de Imóveis e especialista em avaliações imobiliárias, além de perita Avaliadora Imobiliária, possui 15 anos de experiência na avaliação de imóveis em todo Brasil. Para Almeida, não tem como falar em mercado imobiliário, e condominial sem mencionar a avaliação de imóveis. A avaliação de imóveis, para ela, é o início de todo trabalho imobiliário. Para vender ou alugar, tem que avaliar.
Avaliando um imóvel “se acelera o processo de negociação e evita super valorização ou desvalorização diminuindo os riscos de prejuízos na negociação” – entende. Provavelmente, em um processo de venda, irá fechar o preço justo avaliado. Na locação, “evita-se que o imóvel fique muito tempo fechado, gerando prejuízos com a receita de aluguel não gerida e com as taxas de condomínio e IPTU á pagar” – destaca a profissional. Para os condomínios quanto menos imóveis desocupados melhor, menos pessoas estranhas circulando no condomínio para visitar. Quando fechado por muito tempo “pode caracterizar algo relacionado ao próprio condomínio, como mal administrado, falta de segurança e etc.” – comentar. A avaliação imobiliária oferece respaldo técnico e segurança jurídica nas decisões que envolvem imóveis,evitando litígios, prejuízos financeiros e promovendo a valorização responsável do patrimônio” – ressaltou.
Depois da parada para o almoço
Pequena pausa para o pitch do terceiro patrocinador e o intervalo para o almoço. Já à tarde, os temas condominiais. Mas, antes, o quarto patrocinador apresentou seu produto e marca. A primeira palestra da tarde (14h20 às 14h50) foi: “Como a fórmula R2A2 pode ajudar o síndico a relacionar, assimilar e aplicar princípios de sucesso na atuação?”, da Síndica Profissional, especialista em gestão de pessoas, Christiane Romão.
A especialista, antes de entrar no conceito central da palestra, sedimentou a ideia de origem, de referências pessoais e de propósito pelo qual acorda, luta e trabalha todos os dias. Como referência citou Napoleon Hill, Joel Jota e padrões de alta performance, com os quais podemos nos guiar para alcançar as metas e vencer os desafios estabelecidos que serviram, inclusive, para redigir a palestra apresentada. E assim procedendo, se colocando na estrada, “a cada passo, você reconhece [que está no caminho certo].
A cada escolha, você se relaciona [com as pessoas, as ideias e os conceitos e constrói]. A cada ação, você assimila [e cresce, como pessoa e profissional]. E quando decide [porque já adquiriu firmeza, empoderamento]… você aplica” (entre colchetes, se encontra a interpretação do repórter para o conceito da palestrante).
Em seguida, Romão, faz a seguinte pergunta para a plateia: “você já teve a sensação de que ouviu algo transformador, mas não soube o que fazer com aquilo?”. E ela mesma, depois de suscitar uma discussão entre os presentes, pondera, sugerindo como um atalho ou senha de resposta: “o segredo é praticar, até virar hábito”. Ou seja, se você identificou que encontrou um conceito, ideia transformadora, mas não sabe o que fazer com aquilo; aplique e entenda na prática; e ao mesmo tempo, faça virar hábito. Como conclusão: não espere dominar todo o conceito logo de primeira. Aplique e aprenda com ele. Não perca tempo. Não procrastine. Isso determina que uma chave seja virada. Uma nova forma de proceder e avançar.
Em seguida traz uma ideia de resumo. “a verdade é essa: tudo muda quando a gente decide de verdade. Decidir parar de assistir os outros vencerem e começar a escrever o próprio placar”. E a especialista segue: “Então hoje, 33 respire fundo e se pergunte: qual é a minha meta? E o que eu preciso decidir agora pra começar a caminhar pra ela? Porque enquanto você pensa, a vida passa. E quem decide, já começou” – ensina Romão.
Nesse momento é quando Romão apresenta o conceito R2A2:
(a) Reconhecer: “Isso é para mim”- o primeiro estalo. Diante de uma história de superação, você percebe um princípio poderoso ali; (b) Relacionar: “o que isso tem a ver com a minha vida?”; (c) Assimilar: como eu incorporo isso no meu comportamento? A Neurociência ensina: Repetição + emoção = memorização; (d) Quando eu vou agir? Agora. O lema: o reflexo do sucesso: pensar, decidir e fazer – concluiu Romão.
Por fim, a especialista elenca uma série de perguntas para ajudar o profissional que deseja descobrir, propor e alcançar as metas estabelecidas: (1) Pelo que eu sou pago? (2) Como meu resultado no trabalho é medido? (3) Qual a minha atividade que gera maior impacto na minha área? (4) O que eu, somente eu , posso fazer que poderá criar mudanças significativas na minha vida profissional? (5) Como eu acho que o mundo me vê? (6) Como eu lido com a pressão? (7) O que eu faço bem, e no que as pessoas reconhecem que eu sou bom e gera profundo interesse em mim? E terminou com a palestra com a frase que apareceu como um resumo: “aquele que vive com os lobos, aprende a uivar”.
Antes do segundo painel da tarde – que aconteceu das 15h05 às 15h25 – tivemos o quinto pitch de patrocinador. O título dele: “Sucesso na gestão de condomínios: administradora, auditoria e advocacia”, com Carlos Dantas (CEO da Garden Administração de Condomínios especialista em Direito Imobiliário).
Cíntia Braz, gerente Geral da Francisco Egito Administradora de Condomínios e advogada também participou do painel. Ela apresentou uma dica provocando uma pergunta: você já parou para pensar em como a comunicação pode transformar sua gestão? De acordo com ela, a comunicação é um dos pilares de uma gestão eficiente.
A comunicação é importante para que o síndico possa transmitir as informações da maneira correta e para que os moradores possam se sentir acolhidos e atendidos. Uma comunicação eficiente garante que todos os envolvidos estejam cientes das regras, problemas, manutenções e decisões importantes, contribuindo para um ambiente condominial mais harmonioso e colaborativo” – entende.
E ela prosseguiu, acrescentando que o gestor precisa estar atento a alguns detalhes, como a forma de se comunicar, o canal utilizado e o conteúdo que será transmitido. É de extrema importância que esta comunicação “seja de forma ágil e fácil entendimento, possibilitando desta forma, uma gestão eficiente e transparente” – afirmou e listando, logo a seguir, destacando as vantagens de uma boa comunicação.
Uma boa comunicação ajuda: (a) Evitar mal-entendidos e desentendimentos entre os moradores, síndico e funcionários, permitindo minimizar conflitos o que resultará em ambiente mais pacífi co; (b) Facilita a tomada de decisões, pois com a comunicação eficaz é possível identificar os problemas e pontos de melhoria de forma mais rápida, permitindo
que “o fogo seja apagado antes que se transforme em incêndio”; (c) Promove transparência, garantindo que todos tenham acesso às informações, bem como confiança e engajamento durante a gestão. Se permita a receber feedbacks! Eles vão lhe auxiliar na construção de melhorias na comunicação; (d) Otimiza na organização das tarefas; (e) É o mais importante, reduz a necessidade de esclarecimento.
“então hoje, respire fundo e se pergunte: qual é a minha meta? E o que eu preciso decidir agora pra começar a caminhar pra ela? Porque enquanto você pensa, a vida passa. E quem decide, já começou”
Como conselho final, a profissional indicou: “comunique- -se com a sua administradora, com seu jurídico, com os seus funcionários e com os condôminos. Análise o perfil da necessidade do seu condomínio de forma única, praticando uma gestão humanizada. Isso fará toda diferença durante a sua gestão”. Outra profissional que participou do painel foi Thaynara Macena. Ela é advogada especialista em Direito Condominial e em recuperação de crédito condominial.
É associada da FE Advogados e membro da comissão de gestão de propriedades urbanas da OAB/RJ. A advogada compartilhou uma dica prática sobre como a advocacia pode atuar de forma “preventiva, estratégica e humanizada, oferecendo suporte jurídico ao síndico na tomada de decisões e na resolução de conflitos”.
Durante o encontro, ela destacou que o sucesso na administração de um condomínio depende da integração entre administradora, auditoria e assessoria jurídica, sendo fundamental que o advogado atue não apenas com domínio técnico, mas também com sensibilidade, empatia e comunicação clara, auxiliando o síndico a manter o equilíbrio entre legalidade, convivência e bom senso. Os demais participantes do segundo painel da tarde foram: Larissa Azevedo (Administradora e Síndica Profissional); Melissa Viana (Gerente da Francisco Egito Contabilidade e Contabilista)
Das 15h30 às 16h10 foi apresentado o painel: “Carros elétricos: aspectos legais e de engenharia”, com Carlos Matheus Monteiro (Sócio da Francisco Egito Advogados Associados e especialista em Direito Condominial).
Matheus afirmou, para o repórter da revista, que se sentiu honrado de palestrar em um dos maiores eventos do setor condominial da atualidade, que contou com aproximadamente mil inscritos. Representando o escritório Francisco Egito Advogados Associados, do qual é sócio, participou ativamente da programação, abordando os aspectos jurídicos que envolvem a instalação de pontos de recarga para veículos elétricos em condomínios residenciais e comerciais.
Durante a participação no painel, falou sobre como o síndico e o condomínio devem se preparar legalmente diante da crescente demanda por essa estrutura, considerando as particularidades de cada edificação, as exigências legais, a viabilidade técnica e os cuidados necessários com a segurança jurídica.
Monteiro ressaltou a importância da atuação preventiva e do suporte de um escritório de advocacia especializado nesse tipo de demanda. Monteiro compartilhou a mesa com profissionais “extremamente competentes”, como o engenheiro Guilherme Camargo; o engenheiro civil Gustavo Biehl; e o Dr. Daniel Marques, que contribuiu ativamente para a elaboração da legislação municipal sobre o tema” – expressou o especialista. O diálogo entre as diferentes áreas do conhecimento enriqueceu o debate e “reforçou a necessidade de uma abordagem multidisciplinar para a implantação segura e eficaz dessas soluções nos condomínios” – completou Monteiro.
Ao final da entrevista, Monteiro agradeceu à organização pelo convite, aos colegas palestrantes pelo alto nível das discussões, aos participantes pela presença expressiva e, em especial, à “equipe do Francisco Egito Advogados Associados, que contribui diariamente para que possamos levar ao mercado um trabalho jurídico técnico, atualizado e comprometido com a evolução das relações condominiais” – concluiu.
Desse painel, o terceiro da tarde, também participaram Gustavo Biehl (Engenheiro Civil especialista em condomínios) e Daniel Marques (Presidente da comissão de Meio Ambiente e Direito dos Animais e Vice Presidente da Comissão de Urbanismo, trânsito e transporte da Câmara de Vereadores de Niterói) é advogado e mestre em gestão ambiental.
Ele falou sobre a lei municipal de Niterói (Nº 3.652/2021) que garante o direito de oferecer alimento e água aos animais em situação de rua, inclusive em áreas públicas e comuns de condomínios.
De acordo com Marques, essa norma reforça a proteção e o bem-estar dos animais. Gatos de rua costumam se organizar em colônias, pequenos grupos sociais que se formam de maneira natural. Por serem extremamente territoriais, quando uma colônia é castrada e mantida no mesmo local, evita-se a chegada de novos felinos e, consequentemente, o aumento da população. A retirada total dos animais desequilibra esse controle e abre espaço para o repovoamento.
Portanto, para o especialista, a castração e a alimentação regular “reduzem a perambulação por parceiros e comida, tornando os gatos mais tranquilos e menos visíveis. Comportamentos como brigas e barulhos também diminuem”. Dessa forma, manter as colônias no território, com manejo ético e constante, é uma estratégia eficiente para estabilizar a população e garantir a saúde dos animais. É preciso garantir um ponto fixo de alimentação, segurança e respeito”.
Outro profissional, presente ao painel, Guilherme Camargo, CEO da PowerUp e especialista em condomínios, é engenheiro automotivo (Universidade de Brasília) e atualmente é especialista em infraestrutura de recargas para EV em condomínios.
Camargo, durante o painel, afirmou que os carros elétricos são mais eficientes, “com menos peças, o que amplia o espaço interno, além de ser muito moderno”. Camargo, por outro lado, apontou como ponto negativo para esse tipo de propulsão: “o receio em relação a incêndios” para, em seguida, avisar que “esse medo não se justifica, pois veículos elétricos têm até 61 vezes menos probabilidade de pegar fogo que os a combustão e, quando ocorrem, a taxa de liberação de calor é igual ou inferior à dos veículos atuais a combustão”. Acrescentou o especialista que “uma instalação elétrica segura se garante com profissionais capacitados e em conformidade com as normas técnicas (NBR 17019, NBR 5410, NBR IEC 61051), assegurando total proteção” – garantiu.
Gustavo Biehl (Engenheiro Civil especialista em condomínios): Em seguida tivemos o sexto e sétimo pitch e a parada para um café. Das 16h45 às 17h30, o painel: “Questões legais recorrentes em condomínio: rodada de perguntas com o público”, com as participações de André Junqueira (Advogado especialista em Direito Condominial, autor do livro “Condomínios – Direitos e Deveres”); Francisco Machado Egito (CEO do Grupo Francisco Egito, Presidente da Comissão de Gestão de Propriedades Urbanas, Mercado e Negócios Imobiliários da OAB- -RJ); Marcelo Borges (Diretor Jurídico de Condomínios e locações da ABADI, Vice-presidente da Comissão de Direito Condominial da OAB-RJ)
O painel seguinte (das 17h35 às 18h05) teve como título: “Como escolher um bom fornecedor e evitar prejuízo”, com os profissionais: Alexandre Rosa; Antônio Ribeiro; Guilherme Macedo; Fábio Faria e Humberto Spzzamiglio. Após o oitavo pitch de apresentadores, tivemos o painel (18h20 às 19h05): “Animais comunitários em condomínios”, com: Andréa Perazoli (Advogada Criminalista e Professora); Daniel Marques (Presidente da comissão de Meio Ambiente e Direito dos Animais e Vice Presidente da Comissão de Urbanismo, trânsito e transporte da Câmara de Vereadores de Niterói) e Giovana Poker (Advogada Animalista e ativista pelos direitos dos animais).
“Desafios da gestão de condomínios” foi o título da palestra seguinte (19h05 às 19h25), com Paola Siqueira (Síndica Profissional Cinco Estrelas e sócia da New Home Administradora) antes do encerramento, com sorteio de brindes.
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